CO ZROBIĆ KIEDY BIZNES UPADA ?

To pytanie zdaje się zadawać bardzo wiele osób, bo w ostatnich kilku miesiącach zgłasza się do nas wiele osób, które nagle zdają się mieć coraz większe problemy ze swoim biznesem. Jest mniej klientów, jak już Ci klienci są nie koniecznie wybierają tak dochodowe produkty czy usługi jak wcześniej. Można powiedzieć, że jakaś grupa klientów co roku trafia w jakąś czarną dziurę, która definiuje bardzo wiele i czasami potrafi doprowadzić dobrze prosperujące biznesy do upadku. Dlaczego tak się dzieje i co można zrobić kiedy nasze biznesy upadają. Serdecznie zapraszam do artykułu.

DLACZEGO BIZNESY UPADAJĄ ?

I już tutaj warto by było rozdzielić to jakie to są biznesy. Czy są to firmy założone, rok lub dwa lata wcześniej, czy biznesy które na rynku funkcjonują wiele lat. W przypadku tych pierwszych, jest to normalna sytuacja, biznesy upadają, bo brakuje w nich doświadczenia, przez co są bardzo często źle policzone, a brak wystarczającej wiedzy w takim biznesie, do tego – złe wzorce – to doskonała droga, aby biznes szybciej zamknąć niż się go otworzy. Niektórzy, jak przetrwają z biznesem rok, to czują się mocni, często jednak jest tak, że pierwszy rok, dwa, trzy – mogą iść paradoksalnie dobrze, a nagle rynek takie biznesy weryfikuje. Tu warto podkreślić, kiedy otwieracie swój biznes, nie udawajcie najmądrzejszych, znajdźcie kilka osób które prowadzą podobny biznes, porozmawiajcie z takimi osobami, wiele, być może jest to niekomfortowa sytuacja iść i rozmawiać z konkurencją, ale zapewniam – bardzo opłacalna. Druga sprawa w internecie jest sporo informacji, są książki – warto się szkolić o biznesie, bo czym więcej wiemy i o swoim biznesie i o tym jak działa rynek, jak myślą klienci – tym mniejsza szansa, że biznes nam upadnie.

Ale przejdźmy do większych biznesów, które były na rynku wiele lat i nagle nie wiedzie im się zbyt dobrze. Rynek ma to do siebie, że jest bardzo zmienny. Rozpoczynając biznes – wyrabiamy kontakty, zatrudniamy pracowników, robimy reklamę, inwestujemy w ten biznes. Z biegiem czasu, po prostu na pewne rzeczy – nie mamy czasu, nie mamy do nich głowy, a o tematach jak regularna reklama, zapominamy tak szybko jak nasza kolejka klientów jest długa. Widzimy, że nie musimy się reklamować, a to jest duży błąd. Ktoś mądry kiedyś powiedział, że mądre osoby reklamę swojego biznesu robią cały czas, a największą wtedy – kiedy firma jest na szczycie. I ja się podpisuję rękami i nogami pod tym hasłem. Kiedy jesteśmy na szczycie, te koszty reklamy – są dla nas znikome i nieodczuwalne, wtedy też, możemy zrobić reklamę, która jest po prostu fajna – nie będzie w niej desperacji, ale kiedy potrzebujemy klienta – zwykle robimy desperackie reklamy, które ani nie są fajne, ani klientów nie przyciągną, a jak przyciągną – to nie takich jak sobie życzymy. Ale idźmy dalej, bo w końcu chcemy się dowiedzieć, w jaki sposób możemy uratować upadający biznes…

JAK URATOWAĆ UPADAJĄCY BIZNES ?

Największy błąd jaki ludzie popełniają to trzymanie się tego – co przestało przynosić efekty. Wiem, to może być bolesne i ciężkie do wytłumaczenia dla swojej głowy – bo przecież – kiedyś działało, a nagle – nie działa. Ale musimy pamiętać, że rynek się cały czas zmienia. Dziś dla przykładu podam case jednego z naszych klientów, który swój biznes opierał o platformę facebook. Na początku platforma dawała zarobić, ale decydując się na współpracę z taką platformą i jeszcze decydując się, że to będzie jedyne źródło pozyskiwania naszych klientów, nakładamy na siebie sami ograniczenia, oraz ogromne ryzyko. Bo taki portal nie będzie dbał o to czy nasz fanpage, czy facebookowy butik będzie istnieć czy nie. Cokolwiek się stanie – dziś mamy, a jutro – możemy nie mieć. Dodatkowo, social media – to miejsca, gdzie ludzie poszukują “prostego zarobku”. Więc jeśli rozpoczynamy handel 5 lat temu, przez te pięć lat może się wiele zmienić, nawet gdyby facebook i tego typu portale nie zmieniały algorytmów, to inne osoby – zwykli użytkownicy widzą, że o – ta osoba zarabia w ten sposób, a w sumie – ja też mogę. Więc często – kiedy my jesteśmy zajęci obsługiwaniem własnych klientów, wokół nas rośnie konkurencja, dużo konkurencji, a kiedy nagle nie mamy klientów, dopiero wtedy możemy zauważyć tą konkurencję i to, że rynek się nasycił tak bardzo, że produkty – są nagle o wiele tańsze, a sprzedawanie – przestaje być opłacalne.  Wtedy często sięgamy po środki reklamowe, desperacko, bez przemyśleń, bez planu, – chcemy przecież utrzymać status.

I właśnie w tym miejscu zaczyna się nasz koniec, zaczynamy inwestować źle, bo inwestuje nasza desperacja. W tym przypadku najlepsze wyjście, to zastanowienie się, w jaki sposób inni generują klientów, jakie jeszcze możemy wdrożyć metody marketingowe, które sprawią, że firma ponownie będzie widoczna. Ja wiem, że internet jest straszny, ale znajdziecie w nim wiele osób, które poprowadzą Was za rękę i nauczą tego – co robią inne firmy. Ograniczanie się do jednej platformy – nigdy nie było dobre, więc moja rada – łączcie platformy. A jeśli Wasz biznes – jest biznesem, który był wszędzie, a nagle nie ma klientów, warto pomyśleć o odświeżeniu swojego wizerunku, podziękowaniu dla obecnych klientów za X lat współpracy, – dobrze prowadzony marketing, jest w stanie z upadającej firmy, stworzyć firmę wiele razy większą niż była przed upadkiem, desperacja – położy firmę. Jeśli niewiele wiesz o marketingu – przede wszystkim – nie wymyślaj, zatrudnij do tego fachowców, fachowiec – to nie jest 20 latek, który mówi, że wykona dla Ciebie stronę, fachowiec ma lata doświadczeń i opowie ci w jaki sposób Twój biznes powinien działać, aby przetrwać i generować jeszcze więcej pieniędzy. Wybierając ludzi do współpracy – wybieraj mądrze, oszczędności na tym polu, również mogą być gwoździem do trumny dla firmy.

Mając chwilę wolnego, pewnie rozwinę ten artykuł, jeśli macie jakieś konkretne przypadki, które miałbym rozebrać na części pierwsze, mogę się podjąć, może wyjść z tego ciekawy artykuł. Pozdrawiam Was, i czekam na wiadomości.