Agencja reklamowa to bardzo popularny temat, zarówno dziś jak i kilkanaście lat temu. Jest to jeden z takich zawodów który wydaje się bardzo łatwy no i do tego lukratywny. Jak rzeczywiście wygląda prowadzenie agencji reklamowej i jak się za to zabrać, aby wystartować z takim projektem. Na to pytanie postaram się odpowiedzieć w dzisiejszym artykule, jeżeli prowadzisz agencję reklamową – jednak nie idzie po Twojej myśli, lub nosisz się z zamiarem otwarcia takiej firmy – ten artykuł jest ewidentnie dla Ciebie. A żebyś wiedział kto pisze artykuł, to pisze go gościu, który przez całe swoje życie pomagał otworzyć kilkanaście agencji reklamowych, a także z powodzeniem prowadzi również swoją firmę reklamową. Serdecznie zapraszam.

AGENCJA REKLAMOWA

Dlaczego firmy tego typu są takie modne ? Z kilku powodów, po pierwsze od wielu lat kiedy wpiszemy do wyszukiwarki “pomysł na biznes” trafiamy na listę, gdzie agencja reklamowa gra na ogół pierwsze skrzypce. Nie wiem dlaczego autor tych biznesowych poradników przyjmuje, że firma reklamowa to taki łatwy biznes, jednak wiele ludzi zdecyduje się tą drogą pójść. Jeżeli już zdecydujemy, że nasz pomysł na biznes to będzie ta agencja reklamowa, w poradniku wyczytamy, że nie potrzeba wiele, bo na start wystarczy komputer, jakiś fotel przy którym będziemy pracować no i kawałek biurka. Skoro lokal załatwiony, to dalej – strona internetowa, profil na social media, niewielkie portfolio i można zaczynać. Proste prawda ? A więc jak tu się zarabia. Idea agencji reklamowej jest taka, że agencja łączy grafików oraz klientów. Klient zleca dla agencji wydrukowanie 5000 ulotek, agencja zleca projekt grafikowi, kiedy ten go wykona a klient zaakceptuje, agencja drukuje ulotki w drukarni z którą ma umowę – bądź w której ma dobre ceny. Dajmy na to klient płaci 600zł za ulotki z projektem, agencja płaci grafikowi 100zł, drukarni 300zł, więc w kieszeni zostaje 200zł zysku. To tak w wielkim skrócie, bo oczywiście są agencje które zatrudniają grafików na etacie, lub też posiadają część sprzętu własnego a dla klientów oferują nieco więcej niż tylko usługę projektowania i dostarczenia gadżetów reklamowych czy ulotek.

JAK ZAŁOŻYĆ AGENCJĘ REKLAMOWĄ ?

Jeżeli nie posiadamy umiejętności graficznych potrzebujemy grafika, bo musimy zacząć od tego, aby pierwsze materiały reklamowe przygotować dla siebie. Dobrze również, jeśli posiadamy jakąś firmę, bądź znajomego dla kogo nasza agencja wykona pierwsze prace, aby zbudować portfolio. Oczywiście portfolio nie zawsze jest potrzebne, jeśli mamy skilla sprzedawcy jednak polecam je budować, bo ono będzie cały czas na nas pracować. Na etapie tworzenia agencji reklamowej warto również określić jaki będzie zakres naszych usług, czy będziemy małą agencją która specjalizuje się w wąskim sektorze reklamowym, czy może mamy ambicję aby zostać nieco większym graczem na rynku i obsługiwać nieco więcej i nieco większych klientów. Kolejna sprawa, warto odpowiedzieć sobie na pytania, czy zatrudniamy grafików zdalnie, czy tworzymy biuro i stacjonarną firmę do której może przyjść klient, wybrać gadżety, porozmawiać, zobaczyć wcześniejsze realizacje. Mając stronę internetową, warto także zlecić jej pozycjonowanie od pierwszych dni, a najlepiej – robić to samodzielnie, aby mieć kontrolę nad tym co się dzieje w wyszukiwarkach – to niestety wymaga nauki, ale można się tego nauczyć – choćby z naszych kursów !

CO JEST WAŻNE ?

Kiedy już obierzemy zakres w jakim chcemy aby firma działała, ważne jest to jak chcemy być postrzegani. Wielu grafików niestety nie jest marketingowcami, wielu marketingowców nie jest grafikami, a na ogół przeciętny właściciel agencji reklamowej o marketingu wie niewiele. Oczywiście spotkałem również ludzi, którzy żyją reklamą i to jest ich zajawką, jednak w większości przypadków, reklamę się robi “na odpierdol się”, byle klient zapłacił. Według mnie dużym błędem jest właśnie to, że ludzie którzy pracują w agencjach reklamowych, po prostu projektują, ale często – bez wiedzy i pomysłu. Od czego ja bym zaczął kiedy bym otwierał firmę reklamową – od kupienia kilku książek o marketingu i reklamie, a później testowaniu – skuteczności tego co robimy dla naszych klientów. Najpierw na sobie, później na klientach, aby oferować reklamę która działa, a nie tylko reklamę – za którą się płaci. Dlaczego o tym piszę. Znam wiele agencji, które zgadzały się na wszystko co mówi klient, byle tylko wydrukować i zarobić – dziś nie ma ani ich klientów, ani tych agencji reklamowych. Celem agencji jest nie sprzedaż reklamy, a zrobienie reklamy. Reklama jest zrobiona wtedy kiedy generuje klientów, kiedy nie generuje – jest jedynie wydrukowana. Pamiętajcie o tym, co jest misją waszej firmy, bo to ma ogromne znaczenie, jak długo taka firma przetrwa i na jakim poziomie – będzie trwać.

WSPÓŁPRACA Z DRUKARNIĄ

Ostatni a może przed ostatni krok to nawiązanie współpracy i uwaga, tego będzie naprawdę sporo. Drukarnia offsetowa, drukarnia wielkoformatowa, drukarnia sublimacyjna, drukarnia sitodrukowa, niech będzie że na początek wystarczy tych drukarni. No ale przydało by się jeszcze trochę innych firm, dostawca gadżetów reklamowych, najlepiej taki który trzyma terminów, montażyści stoisk targowych, jeśli taki target klienta też wchodzi w nasze zainteresowania, montażyści reklam w mieście gdzie działamy, producenci szyldów, osoby które oklejają auta. W końcu agencja reklamowa, łączy w sobie wszystkie te usługi. Należy pamiętać, że kiedy klient do nas przychodzi – on chce znać cenę, już i teraz i natychmiast, warto więc wybrać się i poznać właścicieli firm, z którymi mamy współpracować osobiście, tam dowiemy się dużo na temat tego co jest “standardem”, co się sprzedaje, dowiemy się jakie są tego ceny – klient nas nie zaskoczy. Tu również przy tych poszukiwaniach nie sugerowałbym się ceną, na ogół za niską ceną kryje się albo niska jakość, albo jakaś inna oszczędność typu “firma wybiera sobie roboty”. Warto zapłacić trochę więcej i do takiej relacji dobrać odpowiednich partnerów biznesowych. Ostatni krok to naturalnie poszukiwanie klientów, ale o tym być może w kolejnych artykułach na tym blogu.

Jeżeli ktoś z Państwa myśli o tym aby otworzyć agencję reklamową, jednak nie czuje się na siłach lub ma pytania, zachęcam do kontaktu ze mną, postaram się na wszystkie odpowiedzieć, często również rozwiązuje problemy agencji reklamowych które nie radzą sobie na rynku, mają klientów którzy słabo płacą lub zwyczajnie problem, na takie dylematy – również mogę zaradzić. Pozdrawiam wszystkich serdecznie, do kolejnego artykułu.